原標題：金徽酒二季度利潤和現金流保持三位數增長,重組營銷組織機構! 來源：新浪財經
8月21日晚間， 金徽酒 公開了2020年上半年業績報告，雖然上半年收入和利潤下滑，但是，二季度業績改善超出預期。
數據顯示，2020年上半年，金徽酒實現營業收入接近7.12億元，與去年同期8.15億元相比，下滑12.67%；歸屬於上市公司股東的凈利潤約為1.2億元，相較於2019年上半年1.3496億元，降幅在11%左右。
對此，金徽酒方面表示，疫情突如其來，給公司一季度銷售帶來重大影響和困難，一季度收入較上年同期下降33.37%。隨著疫情防控形勢逐步好轉，公司二季度銷售逐步恢復，二季度收入較上年同期增長22.7%；但疫情對市場的影響仍在持續，因此公司上半年收入較上年同期有所下降。
公告顯示，2020年第一季度，金徽酒實現營業收入約為3.43億元，與去年同期5.14億元相比，降幅在33%左右；歸屬於上市公司股東的凈利潤約為5785萬元，相較於2019年第一季度1.0916億元，下滑47%左右。
《五穀財經》粗略計算一下，2020年第二季度，金徽酒實現營業收入約為3.69億元，與去年同期3.01億元，增長22.7%左右；歸屬於上市公司股東的凈利潤約為0.6215億元，相較於2019年第一季度0.258億元，增幅在140%以上。
金徽酒方面指出，疫情對市場的影響仍在持續，導致2020年上半年凈利潤較上年同期有所下降；但是，隨著疫情防控形勢逐步好轉，公司二季度銷售逐步恢復，二季度利潤較上年同期增長140%以上。
同時，2020年上半年，金徽酒經營活動產生的現金流量凈額為正，約為2313.44萬元，與去年同期2.103億元相比，下滑89%左右。
而2020年第一季度，金徽酒經營活動產生的現金流量凈額則為負數，約為-7488.22萬元，相較於2019年第一季度1.648億元，下滑145%左右。
由此可以得知，2020年第二季度，金徽酒經營活動產生的現金流量凈額為正，約為9801.66萬元，與去年同期0.455億元相比，增幅在115%以上。
也就是說，無論是收入，還是利潤，抑或是經營活動產生的現金流量凈額，與2020年第一季度相比，金徽酒2020年第二季度都在環比改善之中，而且改善幅度很大。
「第二季度被認為是2020年白酒行業銷售最困難的一個季度，因為第一季度還有一個春節之前的動銷在，而第二季度則是淡季，加上春節之後的動銷受阻，白酒企業都在第二季度打折促銷，所以第二季度生存很難， 水井坊 第二季度業績繼續萎縮就是最好的例證，」一位白酒企業人士告訴《五穀財經》，能夠在2020年第二季度實現業績增長的白酒企業，在下半年就可以緩一口氣了，因為疫苗已經出來、開始試種，國內各地疫情又得到了很好的控制，雖有零星的境外案例輸入，但是，已經不會影響國內居民生活和商務消費了，「 今世緣 、金徽酒在2020年第二季度實現了業績增長，是一個十分積極的信號，說明大本營對於區域白酒企業格外重要，關鍵時刻可以起到迴轉乾坤的作用。」
以金徽酒為例，2020年上半年，來自甘肅西部、蘭州及周邊地區、甘肅中部、甘肅東南部和其他地區的營業收入分別約為7010萬、1.63億、7625萬、2.62億和1.3億元左右，變動各在+12%、-35%、-26%、-10%和+25%左右。
而2020年第一季度，金徽酒來自甘肅西部、蘭州及周邊地區、甘肅中部、甘肅東南部和其他地區的營業收入分別約為1.17億、6751萬、4374萬、4065萬和6968萬元，變動各在-42%、-56%、+19%、-28%和+4%左右。
對比一下就能發現，與2020年第一季度相比，金徽酒在甘肅西部、蘭州及周邊地區和甘肅東南部的銷售，2020年第二季度得到了很好的恢復，而這三個地區恰恰是金徽酒的主要收入來源。
對此，金徽酒方面表示，公司第一時間為渠道及重點消費者配發防疫物資，及時調整經銷商及終端考核方式，降低經銷商及終端庫存，減輕渠道客戶的經營壓力，協助渠道解決現金流問題；加強終端建設及管控，全面實施渠道及終端信息化建設，鞏固核心門店良性發展，挖掘潛力門店增長點；重組公司營銷組織機構，繼續加強銷售隊伍建設，針對疫情影響適當調整考核目標，再次實施營銷人員全員競聘上崗，激發銷售團隊活力；堅定不移推進聚焦資源、精準營銷，深度掌控的營銷策略，優化萬商聯盟體系，實現深度分銷。
東方證券 則在研報中指出，從渠道看，金徽酒通過金網工程牢控終端，憑藉萬商聯盟構建利益共同體、強化渠道推力，不斷擴容的經銷商隊伍與合理的渠道利潤助力深耕下沉；從營銷看，金徽酒堅持省內不飽和營銷、省外不對稱營銷，資源聚焦核心區域重點突破，並取得了較為顯著的效果。
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August 23, 2020 at 12:31PM
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